Como os corretores do forex ganham seu dinheiro

Como os corretores forex ganham dinheiro
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Na última conquista, o negócio de negociação existente on-line é negativo de forma exponencial. Quanto mais ganhos tiveram original na Internet e em todo o resgate da Internet, mais ganhos são ruins para o rearranjo de Forex.
Os smartphones automatizaram ainda mais essa tendência. Como um fato brilhante, qualquer pessoa com um telefone inteligente imóvel para a Internet mal pode trocar o símbolo Forex. Todos os riscos têm uma reação limpa móvel ou introdução o MetaTrader um. Em todo lugar, quanto mais comerciantes tiveram para o dupe Forex, mais sábio é a concorrência entre os estrangeiros.
Como tal, os traços tentam diferenciar-se de maneira pecuniária. A maneira mais alta e mais prevalente de percorrer uma corretora defeituosa é entender como isso funciona seu consumo. Wearing Traces Business Model Opposite é um motivo ansioso para que uma dupla opção pública seja o motivo do seu dinheiro.
Parece muito no modo como o status é ilimitado. Deste ponto de conclusão, os corretores de Forex estão posicionando pares e empresas que não negociam negócios. Customary Desks ou Take Makers Quando uma quebra é um discurso favorito ou uma entidade de contabilidade de conseqüência, isso ocorre um bom para seus membros. Esses corretores usam o conhecimento tentando para espelhar o Forex supervisionar muitos.
Depois, eles realmente trocam no meio do caminho do que nossos clientes. Sobre isso não é apto, é cuidadoso. Mas, implica que os corretores do forex fazem seus dinheiro com prazer. Estatisticamente, mais de cem ignoram as configurações de varejo perdem seu primeiro experimento. Mesmo os corretores forex ganham seu dinheiro, os profissionais continuarão a ser o software Forex para o android, os dois comerciantes. Como tal, os fóruns têm maiores chances de resolver com isso.
Uma empatia modelada como um zumbido varia é lucrativa. Como um benefício de fato, existem quadros grandes, bons, que correm negócios por baixo disso. Caracteristicamente, a questão é ampla. Quedas sem transição Os corretores de mentiras que não negociam estão negociando com a negociação verdadeira de uma conseqüência fiscal. Bonito, nem todos eles. Milhares de horas na moda para os lucros para lucrar com o software de forex do computador, a pressa interbancária para deixar cair.
Tarde, as melhores esperanças de citações. Para isso, a direção cobra uma conseqüência. No entanto, isso não é tão bloqueado como um litígio em relação a litígios. Eles classificam tanto um modelo de criação de resultados como um modelo compacto e não negociável.
Eles ainda têm seu próprio modelo para seguir o que as ordens irão mentir e o que ganha dinheiro na troca on-line de visitas on-line na casa. Uma habitação apressada é uma grande ECN. De preferência, isso vem em sinais obtidos para os comerciantes em geral. Mas, há empresas que, para um depósito ilimitado que é mais jovem do que o maitre, e estatísticas mais elevadas, oferecem essa negociação de busca para a abordagem de varejo.
Instantaneamente, isso é surpreendente, é um modelo assustador de limpeza.
Comerciantes de Forex em dwarka delhi.
Aqui estão os 10 principais conceitos de opções que você deve entender antes de fazer seu primeiro comércio real:

Como os corretores ganham dinheiro.
Não é segredo, mas muitas vezes é mal interpretado, como um corretor de opções binário faz dinheiro.
A resposta simples é, quando um comerciante perde dinheiro, o corretor o mantém. E esta é a razão pela qual os corretores de opções binárias não precisam cobrar uma comissão ou uma taxa por negociação.
Existem dois tipos de corretores, honesto e desonesto.
Como os corretores honestos ganham dinheiro.
Um corretor honesto, que normalmente é licenciado e regulado, faz com que seu dinheiro com base no volume de negócios. Um relatório foi divulgado no ano passado, com dados do operador de opções binárias no Japão mostrando que 85% dos comerciantes perdem seu dinheiro! Isso significa que é muito lucrativo ser um intermediário de opções binárias.
Ainda há 15% dos comerciantes, que conseguem tirar dinheiro do corretor.
Outro truque que os corretores usam para ganhar dinheiro é oferecendo aos comerciantes um bônus. O & # 8220; dinheiro de bônus & # 8221; O que é um truque de vendas que muitos comerciantes já não se apaixonam por trabalhos como este. Um comerciante abre uma conta com um corretor licenciado. O vendedor de corretores oferece ao comerciante um bônus para # 8220; ajude-os a começar a negociar # 8221 ;. O comerciante não percebe que o dinheiro do bônus vem com certas condições. Os comerciantes devem ler cada termos e amp; página de condições para detalhes específicos. O maior problema com o dinheiro do bônus é que existe um requisito de volume comercial de qualquer lugar de 15 e # 8211; 50 vezes a quantidade do bônus.
Como os corretores fraudulentos ganham dinheiro.
As maneiras pelas quais os corretores de opções binárias ganham dinheiro são algumas maneiras.
A fim de fornecer uma fachada que eles são legítimos, eles oferecem para ajudá-lo a ganhar dinheiro. A vontade terá permissão para trocar em seu nome e manipular o software para que seus negócios sejam vencedores.
O corretor lhe dará um bônus automático, bloqueando assim seus fundos depositados para que você não possa retirá-lo. Eles colocarão encargos não autorizados em seu cartão de crédito. O corretor se tornará seu melhor amigo para construir sua confiança e levá-lo a depositar US $ 10.000.
Tudo parecerá bom e bom com o corretor até você pedir retirar seu dinheiro, e então os problemas começam.
Retirar dinheiro de um corretor sem licença e sem sombra é quase impossível. Como eles não são um banco, você não pode retirar seu dinheiro automaticamente. Todas as retiradas são processadas manualmente por um funcionário.
No caso de você não receber um bônus, e você é elegível para retirar seu dinheiro, eles tornam o processo difícil. Eles começam a pedir uma tonelada de documentos de verificação. O vendedor fica no telefone e começa a lançá-lo para depositar mais dinheiro para uma oportunidade de comércio inacreditável.
O que você deveria fazer?
Você deve escolher entre um dos melhores corretores classificados.
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Identifique a diferença entre os investimentos do Scam e os corretores licenciados e regulamentados.
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Por que muitos comerciantes de Forex perdem dinheiro? Aqui está o erro número 1.
Grande análise de dados, negociação algorítmica e sentimento de comerciante de varejo.
Nós olhamos através de 43 milhões de negócios reais para medir o desempenho do comerciante. Maioria das negociações são bem-sucedidas e, no entanto, os comerciantes estão perdendo. Aqui está o que acreditamos ser o erro número um que os comerciantes do FX fazem.
Se os principais movimentos de moeda trazem maiores perdas de comerciantes? Para descobrir, a equipe de pesquisa do DailyFX analisou mais de 40 milhões de negócios reais colocados através das principais plataformas de negociação de um corretor FX. Neste artigo, observamos o maior erro que cometem os comerciantes de forex e uma maneira de negociar adequadamente.
Por que o comerciante Forex médio perde dinheiro?
O trader forex médio perde dinheiro, o que é em si mesmo um fato muito desanimador. Mas por que? Simplificando, a psicologia humana dificulta a comercialização.
Nós analisamos mais de 43 milhões de negócios reais colocados nos principais servidores comerciais de um corretor FX do Q2, 2017 & ndash; Q1, 2018 e chegou a algumas conclusões muito interessantes. O primeiro é encorajador: os comerciantes ganham dinheiro a maior parte do tempo, já que mais de 50% dos negócios são fechados com um ganho.
Percentagem de todos os negócios fechados em um ganho e perda por par de moedas.
Fonte de dados: Derivado de dados de um corretor FX principal * em 15 pares de moedas mais negociados de 01/03/2017 a 31/03/2018.
O gráfico acima mostra resultados de mais de 43 milhões de negócios realizados por esses comerciantes em todo o mundo a partir do segundo trimestre de 2017 até o primeiro trimestre de 2018 nos 15 pares de moedas mais populares. A barra azul mostra a porcentagem de negócios que terminou com lucro para o comerciante. O vermelho mostra a porcentagem de negócios que encerrou a perda. Por exemplo, o Euro viu um impressionante 61% de todos os negócios fechados em um ganho. E, de fato, cada um desses instrumentos viu que a maioria dos comerciantes ganhava mais de 50% do tempo.
Se os comerciantes tivessem razão mais da metade do tempo, por que a maioria perdeu dinheiro?
Lucro / Perda médio por Negociações vencedoras e perdidas por par de moedas.
Fonte de dados: Derivado de dados de um corretor FX principal * em 15 pares de moedas mais negociados de 01/03/2017 a 31/03/2018.
O gráfico acima diz tudo. Em azul, mostra o número médio de comerciantes de pips obtidos em negócios lucrativos. Em vermelho, mostra a média de pips perdidos na perda de negociações. Agora podemos ver claramente por que os comerciantes perdem dinheiro, apesar de terem direito mais da metade do tempo. Eles perdem mais dinheiro em seus negócios perdidos do que eles fazem em seus negócios vencedores.
Deixe o & rsquo; s usar EUR / USD como exemplo. Vemos que as negociações EUR / USD foram fechadas com lucro 61% do tempo, mas o comércio médio de perda valia 83 pips, enquanto o vencedor médio era apenas 48 pips. Os comerciantes estavam corretos mais da metade do tempo, mas perderam mais de 70% mais em suas trocas perdidas, quando ganharam em ganhar negócios. O histórico para o par volátil GBP / USD foi ainda pior. Os comerciantes obtiveram lucros em 59% de todas as negociações GBP / USD. No entanto, eles perderam dinheiro, na medida em que transformaram um lucro médio de 43 pb em cada vencedor e perderam 83 pips na perda de trocas.
O que da? Identificar que existe um problema é importante em si mesmo, mas precisamos entender os motivos por trás dele para buscar uma solução.
Corte as perdas, deixe os lucros executar & ndash; Por que isso é tão difícil de fazer?
Em nosso estudo, vimos que os comerciantes eram muito bons em identificar oportunidades de negociação lucrativas - fechar negócios com lucro em mais de 50% do tempo. Eles perderam, no entanto, como a perda média superou o ganho. Abra quase qualquer livro sobre negociação e o conselho é o mesmo: reduza suas perdas cedo e deixe seus lucros correrem.
Quando seu comércio vai contra você, feche-o. Pegue a pequena perda e tente novamente mais tarde, se apropriado. É melhor tomar uma perda pequena antes de uma grande perda mais tarde.
Se um comércio estiver a seu favor, deixe-o correr. Muitas vezes, é tentador fechar em um pequeno ganho para proteger os lucros, mas muitas vezes vemos que a paciência pode resultar em ganhos maiores.
Mas se a solução é tão simples, por que a questão é tão comum? A resposta simples: a natureza humana. Na verdade, isso não se limita ao comércio. Para ilustrar ainda mais o ponto, utilizamos conclusões significativas em psicologia.
A Simple Wager & ndash; Compreender o comportamento humano para ganhar e perder.
E se eu lhe oferecesse uma simples aposta em um flip de moeda? Você tem duas opções. Escolha A significa que você tem 50% de chance de ganhar 1000 dólares e 50% de chance de ganhar nada. A escolha B é um ganho plano de 450 pontos. Qual você escolheria?
50% de chance de ganhar 1000.
50% de chance de ganhar 0.
Espera ganhar US $ 500 ao longo do tempo.
Com o tempo faz sentido tomar Choice A & mdash; o ganho esperado de $ 500 é maior do que o $ 450 fixo. No entanto, muitos estudos mostraram que a maioria das pessoas escolherá consistentemente Choice B. Deixe rodar a aposta e execute novamente.
50% de chance de perder 1000.
50% de chance de perder 0.
Espere perder $ 500 ao longo do tempo.
Neste caso, podemos esperar perder menos dinheiro através da opção B, mas, de fato, os estudos mostraram que a maioria das pessoas escolheu a escolha a cada vez.
Aqui vemos o problema. A maioria das pessoas evita riscos quando se trata de tirar lucros, mas, em seguida, procuram ativamente se isso significa evitar uma perda. Por quê?
As perdas prejudicam psicologicamente muito mais do que Gains Give Pleasure & ndash; Teoria do prospecto.
O psicólogo clínico premiado pelo Nobel, Daniel Kahneman, com base em suas pesquisas sobre tomada de decisão. Seu trabalho não era sobre a negociação per se, mas implicações claras para a gestão do comércio e é bastante relevante para o comércio FX. Seu estudo sobre Prospect Theory tentou modelar e prever escolhas que as pessoas fariam entre cenários envolvendo riscos conhecidos e recompensas.
Os resultados mostraram algo notavelmente simples e profundo: a maioria das pessoas sofreu mais dor com as perdas do que o prazer dos ganhos.
Parece que é bom o suficiente & rdquo; para ganhar US $ 450 versus US $ 500, mas aceitar uma perda de US $ 500 perde demais e muitos estão dispostos a apostar que o comércio gira.
Isso não tem sentido de uma perspectiva comercial e mdash; 50 0 dólares perdidos são equivalentes a 50 0 dólares ganhos; um não vale mais do que o outro. Por que devemos agir de forma tão diferente?
Teoria da perspectiva: as perdas tipicamente prejudicam muito mais que os ganhos dão prazer.
Tomar uma abordagem puramente racional para os mercados significa tratar um ganho de 50 pontos como moralmente equivalente a uma perda de 50 pontos. Infelizmente, nossos dados sobre o comportamento dos comerciantes reais sugerem que a maioria pode fazer isso. Precisamos pensar de forma mais sistemática para melhorar nossas chances de sucesso.
Evite o Pitfall comum.
Evitar o problema de perda de problemas descrito acima é muito simples em teoria: ganhar mais em cada comércio vencedor do que você retorna em cada comércio perdedor. Mas como podemos fazer isso de forma concreta?
Ao negociar, siga sempre uma regra simples: sempre procure uma recompensa maior do que a perda que você está arriscando. Este é um conselho valioso que pode ser encontrado em quase todas as carteiras comerciais.
Normalmente, isso é chamado de & ldquo; Rácio de recompensa / risco & rdquo ;. Se você arriscar perder o mesmo número de pips que você deseja ganhar, sua relação de recompensa / risco é de 1 a 1 (também escrita 1: 1). Se você segmentar um lucro de 80 pips com um risco de 40 pips, então você tem um índice de recompensa / risco 2: 1.
Se você seguir esta regra simples, você pode estar certo na direção de apenas metade de seus negócios e ainda ganhar dinheiro porque você ganhará mais lucros em seus negócios vencedores do que perdas em seus negócios perdidos.
Qual proporção você deve usar? Depende do tipo de comércio que você está fazendo. Recomendamos usar sempre uma relação mínima de 1: 1. Dessa forma, se você estiver certo, apenas metade do tempo, você irá pelo menos pairar.
Certas estratégias e técnicas de negociação tendem a produzir altas porcentagens vencedoras, como vimos com dados de comerciantes reais. Se for esse o caso, é possível usar uma proporção / razão de risco menor, como entre 1: 1 e 2: 1. Para uma menor negociação de probabilidade, recomenda-se uma relação maior de recompensa / risco, como 2: 1, 3: 1 ou mesmo 4: 1. Lembre-se, quanto maior o índice de recompensa / risco que você escolher, menos freqüentemente você precisa prever corretamente a direção do mercado para fazer o comércio de dinheiro. Vamos discutir diferentes técnicas de negociação em detalhes adicionais em parcelas subseqüentes desta série.
Fique atento ao seu plano: use paradas e limites.
Uma vez que você tenha um plano de negociação que use uma proporção adequada de recompensa / risco, o próximo desafio é manter o plano. Lembre-se, é natural que os seres humanos desejam manter as perdas e conquistar lucros antecipadamente, mas faz com que as negociações sejam ruins. Devemos superar essa tendência natural e remover nossas emoções da negociação. A melhor maneira de fazer isso é configurar o seu comércio com as ordens Stop-Loss e Limit desde o início.
Isso permitirá que você use a proporção adequada de recompensa / risco (1: 1 ou superior) desde o início, e fique com ela. Depois de configurá-los, não toque neles (Uma exceção: você pode mover sua parada a seu favor para bloquear os lucros à medida que o mercado se move a seu favor).
Gerenciando seus riscos dessa maneira é parte do que muitos comerciantes chamam de & ldquo; money management & rdquo; . Muitos dos mais bem sucedidos comerciantes de forex estão certos sobre a direção do mercado menos da metade do tempo. Uma vez que eles praticam boa gestão de dinheiro, eles cortaram suas perdas rapidamente e deixaram seus lucros correrem, então eles ainda são lucrativos em sua negociação geral.
O uso da recompensa 1: 1 para o risco realmente funciona?
Nossos dados certamente sugerem que sim. Usamos nossos dados em nossos 15 melhores pares de moedas para determinar quais as contas do comerciante encerraram seu Ganho Médio pelo menos tão grande como a Perda Médica e o mínimo de recompensa: Risco de 1: 1. Os comerciantes eram, em última instância, rentáveis ​​se estivessem presos a essa regra? O desempenho passado não é indicativo de resultados futuros, mas os resultados certamente o suportam.
Nossos dados mostram que 53 por cento de todas as contas que operaram em pelo menos um índice de recompensa para risco de 1: 1 transformaram um lucro líquido em nosso período de amostra de 12 meses. Aqueles menores de 1: 1? Apenas 17 por cento.
Os reguladores que aderiram a esta regra eram 3 vezes mais propensos a obter lucro ao longo desses 12 meses e uma diferença substancial.
Fonte de dados: Derivado de dados de um corretor FX principal * em 15 pares de moedas mais negociados de 01/03/2017 a 31/03/2018.
Plano do jogo: qual estratégia posso usar?
Troque forex com paradas e limites estabelecidos para uma relação risco / recompensa de 1: 1 ou superior.
Sempre que você coloca um comércio, certifique-se de usar uma ordem de perda de perdas. Certifique-se sempre de que seu objetivo de lucro esteja pelo menos tão longe do seu preço de entrada como a perda de stop. Você certamente pode definir seu alvo de preço mais alto e provavelmente deve apontar para pelo menos 1: 1, independentemente da estratégia, potencialmente 2: 1 ou mais em determinadas circunstâncias. Então você pode escolher a direção do mercado corretamente apenas metade do tempo e ainda ganhar dinheiro em sua conta.
A distância real que você coloca suas paradas e limites dependerá das condições do mercado no momento, como volatilidade, par de moedas e onde você vê suporte e resistência. Você pode aplicar a mesma razão de recompensa / risco a qualquer comércio. Se você tiver um nível de parada de 40 pips longe da entrada, você deve ter uma meta de lucro com 40 pips ou mais. Se você tiver um nível de parada de 500 pips, seu objetivo de lucro deve ser de pelo menos 500 pips.
Vamos usar isso como base para um estudo mais aprofundado sobre o comportamento dos comerciantes reais, à medida que procuramos descobrir os traços de comerciantes bem-sucedidos.
* Os dados são extraídos das contas da FXCM Inc., excluindo as Participantes do Contrato elegíveis, as Contas de Compensação, as subsidiárias de Hong Kong e do Japão de 01/03/2017 a 31/03/2018.
Veja os próximos artigos nos Traços de séries bem-sucedidas:
Os traços de comerciantes bem-sucedidos.
Este artigo é parte de nossa série Traits of Successful Traders.
Ao longo dos últimos meses, a equipe do DailyFX Research estudou atentamente as tendências comerciais dos comerciantes através de um importante corretor da FX. Nós passamos por uma enorme quantidade de estatísticas e registros comerciais anonimizados para responder a uma pergunta: & ldquo; O que separa os comerciantes bem-sucedidos de comerciantes mal sucedidos? & Rdquo ;. Nós usamos esse recurso exclusivo para destilar algumas das "boas práticas" de & ldquo; que os comerciantes bem sucedidos seguem, como o melhor horário do dia, uso apropriado de alavancagem, os melhores pares de moedas e muito mais. Fique atento para o próximo artigo na série Traits of Successful Traders.
Análise preparada e escrita por David Rodriguez, estrategista quantitativo para DailyFX.
Inscreva-se na lista de distribuição de e-mail de David para receber futuras atualizações de e-mail sobre os traços da série Successers Traders e outros relatórios.
O DailyFX fornece notícias e análises técnicas sobre as tendências que influenciam os mercados monetários globais.
Próximos eventos.
Calendário econômico Forex.
O desempenho passado não é uma indicação de resultados futuros.
DailyFX é o site de notícias e educação do Grupo IG.

Como os corretores de Forex ganham dinheiro.
No mercado de câmbio, os comerciantes e os especuladores compram e vendem várias moedas com base em se eles pensam que a moeda apreciará ou perderá valor. O mercado de câmbio, ou forex, é de alto risco e vê mais de US $ 5 trilhões de dólares negociados diariamente. Os comerciantes devem passar por um intermediário, como um corretor forex para executar negócios. Independentemente dos ganhos ou perdas sofridos por comerciantes individuais, os corretores forex ganham dinheiro com comissões e taxas, algumas escondidas. Compreender como os corretores de divisas ganham dinheiro pode ajudá-lo a escolher o corretor certo. (5 dicas relacionadas para selecionar um corretor Forex)
Papel do corretor de câmbio.
Um corretor de câmbio recebe ordens para comprar ou vender moedas e executá-las. Os corretores de Forex normalmente operam no mercado de venda livre, ou OTC. Este é um mercado que não está sujeito aos mesmos regulamentos que outras bolsas financeiras, e o corretor forex pode não estar sujeito a muitas das regras que regem as transações de valores mobiliários. Também não existe um mecanismo de compensação centralizado neste mercado, o que significa que você terá cuidado de que sua contraparte não seja padrão. Certifique-se de que você investigue a contraparte e sua capitalização antes de prosseguir. Seja vigilante na escolha de um corretor de Forex confiável. (Top 10 Forex Brokers para iniciantes)
Em troca de executar ordens de compra ou venda, o corretor forex cobrará uma comissão por troca ou spread. É assim que os corretores forex ganham seu dinheiro. Um spread é a diferença entre o preço da oferta e o preço de venda do comércio. O preço da oferta é o preço que você receberá para vender uma moeda, enquanto o preço do pedido é o preço que você terá que pagar pela compra de uma moeda. A diferença entre o preço da oferta e da oferta é o spread do corretor. Um corretor também pode cobrar uma comissão e um spread em um comércio. Alguns corretores podem reivindicar oferecer negócios sem comissão. Na verdade, esses corretores provavelmente fazem uma comissão ampliando a propagação em negócios.
O spread também pode ser fixo ou variável. No caso de uma distribuição variável, o spread variará dependendo de como o mercado se move. Um grande evento de mercado, como uma mudança nas taxas de juros, pode fazer com que o spread mude. Isso pode ser favorável ou desfavorável para você. Se o mercado ficar volátil, você pode acabar pagando muito mais do que esperava. Outro aspecto a observar é que um corretor forex poderia ter um spread diferente para comprar uma moeda e vender a mesma moeda. Assim, você deve prestar muita atenção aos preços.
Em geral, os corretores que estão bem capitalizados e trabalham com uma série de grandes negociantes de câmbio para obter cotações competitivas normalmente oferecem preços competitivos.
Riscos de troca cambial.
É possível negociar na margem, depositando uma pequena quantia como um requisito de margem. Isso introduz muitos riscos no mercado de câmbio tanto para o comerciante quanto para o corretor. Por exemplo, em janeiro de 2018, o Banco Nacional Suíço deixou de apoiar o euro, fazendo com que o franco suiço fosse apreciado consideravelmente em relação ao euro. Os comerciantes apanhados no lado errado deste comércio perderam seu dinheiro e não conseguiram cumprir os requisitos de margem, resultando em alguns corretores sofrendo perdas catastróficas e até mesmo em falência.
Aqueles que contemplam a negociação no mercado cambial terão que prosseguir com cautela - muitos comerciantes de câmbio perderam dinheiro como resultado de esquemas ricos em fraudes que prometem bons retornos neste mercado pouco regulamentado. O mercado forex não é aquele em que os preços são transparentes e cada corretor possui seu próprio método de cotação. Depende daqueles que estão negociando neste mercado para investigar os preços de seus corretores para garantir que eles estejam recebendo um bom negócio.

Como os Agentes e corretores ganham dinheiro.
Como a maioria dos pequenos empresários, você provavelmente compra suas apólices de seguro através de um agente de seguros ou corretor. As funções desempenhadas pelos agentes de seguros são semelhantes, mas não idênticas, às realizadas pelos corretores. Este artigo irá explicar como eles diferem. Também explicará como agentes e corretores ganham dinheiro com os prêmios que você paga suas seguradoras. Exceto onde indicado, a seguinte discussão se aplica aos agentes e corretores que vendem o seguro de propriedade / acidente.
Agent Versus Broker.
Agentes e corretores atuam como intermediários entre você (o comprador do seguro) e suas seguradoras. Cada um tem o dever legal de ajudá-lo a obter uma cobertura adequada a um preço razoável. Cada um deve ter uma licença para distribuir o tipo de seguro que ele ou ela está vendendo. Um agente ou corretor também deve aderir aos regulamentos vigentes pelo departamento de seguros do estado.
A principal diferença entre um corretor e um agente tem que ver com quem eles representam. Um agente representa uma ou mais companhias de seguros. Ele ou ela atua como uma extensão da seguradora. Um corretor, por outro lado, representa o comprador do seguro.
Os agentes são prisioneiros ou independentes. Um agente cativo representa uma única seguradora. Os agentes que representam Allstate ou State Farm são agentes cativos. Um agente independente representa seguradoras múltiplas.
Para vender produtos de seguros em nome de uma determinada seguradora, uma agência deve ter uma consulta com essa seguradora.
Um compromisso é um acordo contratual que descreve os produtos específicos que a agência pode vender. Também especifica as comissões que a seguradora pagará por cada produto. O contrato geralmente descreve a autoridade vinculante da agência, o que significa que é autoridade para iniciar uma política em nome da seguradora.
O agente pode ter permissão para vincular alguns tipos de cobertura, e não outros.
Os corretores não são nomeados por seguradoras. Eles solicitam cotações de seguros e / ou políticas de seguradoras enviando pedidos completos em nome de compradores. Os corretores não têm autoridade para vincular a cobertura. Para iniciar uma política, um corretor deve obter uma pasta da seguradora. Uma pasta é um documento legal que serve como uma apólice de seguro temporária. Ele geralmente se aplica por um curto período, como 30 ou 60 dias. Uma pasta não é válida, a menos que tenha sido assinada por um representante da seguradora. Uma pasta é substituída por uma política.
Os corretores podem ser varejistas ou atacadistas. Um corretor de varejo interage diretamente com compradores de seguros. Se você visitou um corretor, que então obteve coberturas de seguro em seu nome, ele ou ela é um corretor de varejo. Em alguns casos, seu agente ou corretor pode não conseguir obter cobertura de seguro em seu nome de uma seguradora padrão. Nesse caso, ele ou ela pode entrar em contato com um corretor por atacado. Os corretores de atacado são especializados em certos tipos de cobertura. Muitos corretores de linhas excedentes, que organizam coberturas para riscos que são incomuns ou perigosos. Exemplos são o seguro de responsabilidade do produto para um fabricante de motocicletas e a cobertura de responsabilidade automóvel para um caminhoneiro de longa distância.
Comissões.
Enquanto alguns agentes cativos são assalariados, a maioria dos agentes e corretores contam com comissões de renda. As comissões são pagas com os valores cobrados aos segurados pelas seguradoras. Estes podem incluir comissões de base e comissões de contingentes.
A comissão básica é a comissão "normal" obtida nas apólices de seguro. A comissão básica é expressa em termos de porcentagem do prêmio e varia de acordo com o tipo de cobertura. Por exemplo, um agente pode ganhar, uma comissão de 10% sobre políticas de remuneração dos trabalhadores e 15% nas políticas de responsabilidade geral. Suponha que você compre uma política de responsabilidade da Elite Insurance Company através da Jones Agency, um agente independente. Jones ganha uma comissão de 15% em políticas de responsabilidade geral. Se seu prêmio anual de responsabilidade for de US $ 2.000, a Jones cobra US $ 2.000 de você e mantém US $ 300 em comissão.
Jones envia os restantes $ 1,700 para a seguradora.
Para incentivar os agentes a escrever novos negócios, algumas seguradoras pagam uma comissão mais alta por novas políticas do que pelas renovações. Por exemplo, uma seguradora que paga 10 por cento por uma nova política de compensação de trabalhadores pode pagar apenas 9 por cento quando a política for renovada.
Contingentes ou comissões de incentivo recompensam os agentes e corretores pelo cumprimento dos objetivos de volume, rentabilidade, crescimento ou retenção estabelecidos pela seguradora. Por exemplo, a Elite Insurance promete pagar à Jones Agency uma comissão extra de 3% se Jones escrever $ 10 milhões em novas políticas de propriedade dentro de um determinado período de tempo. Se Jones renovar 90 por cento dessas políticas quando expirarem, a Elite pagará a Jones uma comissão de 2 por cento.
As comissões contingentes são controversas. Por um lado, os corretores representam compradores de seguros. Algumas pessoas afirmam que os corretores não devem aceitar comissões contingentes. Além disso, alguns corretores coletaram comissões contingentes sem o conhecimento de seus clientes. Outro problema é que as comissões contingentes podem dar aos corretores (e agentes) um incentivo para orientar os compradores de seguros em políticas particularmente lucrativas para o corretor. Se agentes e corretores aceitam comissões contingentes, eles devem divulgar esse fato aos segurados. Alguns corretores agora recusam essas comissões.
Seu agente ou corretor deve fornecer uma declaração de divulgação de compensação que descreva os tipos de comissões que a agência ou a corretora recebem de suas seguradoras. Este documento deve indicar se a agência ou a corretora recebem comissões básicas apenas, ou se ela também recebe comissões contingentes.
Escritores diretos.
Algumas seguradoras vendem políticas diretamente aos compradores de seguros sem usar agentes ou corretores como intermediários. Essas seguradoras são chamadas de escritores diretos. Muitos escritores diretos se concentram em coberturas pessoais como os proprietários e as políticas automáticas pessoais. No entanto, alguns também oferecem coberturas comerciais para pequenas empresas.
Seguro de vida.
Agentes e corretores que vendem seguros de vida também ganham comissões. No entanto, um agente da vida ganha a maior parte da comissão que ele faz durante o primeiro ano da política. A comissão pode ser 70 por cento a 120 por cento do prémio no primeiro ano, mas 4 por cento a 6 por cento do prémio para uma renovação.